Performance Marketing Optimierung für Energieberatung
Sebastian
Geschäftsführer
Viktoria
Social Media
Alex
Performance Marketing Berater
Energieberatung
Ø 2.000€ Umsatz/Kunde
Ziel: <500€ Marketing/Kunde
Zentrale Erkenntnisse der Account-Analyse
Durch Fokussierung auf die Top 4 Kampagnen (>90% Budget-Anteil) können schnell messbare Verbesserungen erzielt werden. Besonders die Maßnahmenförderung HI Kampagne zeigt Optimierungsbedarf.
Kampagnen-Verteilung und Budget-Allokation
| Kampagne | Status | Performance | Bewertung |
|---|---|---|---|
| Allgemein (Broad Match) | ✅ Aktiv | 35% Budget, 66€ CPL | 🟢 Baseline/Benchmark |
| Maßnahmenförderung HI | ⚠️ Aktiv | Hohe Kosten, Budget ausgeschöpft | 🔴 Sofort optimieren |
| Low Intent (LI) | ✅ Aktiv | Günstige Leads, teure Sales (~1.000€) | 🟡 Prüfen & anpassen |
| Remarketing | ✅ Aktiv | Gute Conversion-Rate, teure Sales | 🟡 Optimierungspotenzial |
3.800 Keywords - Komplexität vs. Performance
Der wichtigste Kostenhebel in Google Ads
Haupt-Keyword "Energieberater" hat nur 3 von 10 Punkten - Das führt zu deutlich höheren Klickpreisen und schlechterer Anzeigenplatzierung.
Von CPA zu ROAS - Der Paradigmenwechsel
| Conversion-Typ | Beispiel-Wert | Zweck |
|---|---|---|
| Formular geöffnet | 5€ | Interesse-Signal |
| Formular 50% ausgefüllt | 15€ | Qualifiziertes Interesse |
| Lead generiert | 50€ | Qualifizierter Kontakt |
| Verkauf abgeschlossen | 500€ | Echter Umsatz |
Wochenweise Schwankungen und deren Ursachen
Drastischer Volumen-Einbruch ohne dokumentierte Ursache. CPL von 89€ - weit über dem Durchschnitt.
Alle Account-Änderungen dokumentieren mit Datum, Grund und erwarteter Auswirkung. Dies ermöglicht bessere Performance-Analyse und Lerneffekte.
Technische Exzellenz trifft Conversion-Optimierung
Deutlich besser als Wettbewerber (z.B. 42 Watt: schlechte Werte)
Ads Transparency Center & Marktpositionierung
Nutzung des Google Ads Transparency Centers zur Analyse von Wettbewerber-Anzeigen, Wordings und Argumentationslinien.
Quick Wins für messbare Verbesserungen
25% Kostenreduktion durch Eliminierung ineffizienter Ausgaben
40% bessere Datenqualität durch fokussierte Keyword-Struktur
Strukturelle Verbesserungen für nachhaltigen Erfolg
| Bereich | Aktion | Zeitrahmen | Erwarteter Impact |
|---|---|---|---|
| Keywords | 3.800 → ~800 relevante Keywords | 4 Wochen | 🟢 +30% Übersichtlichkeit |
| Kampagnen | Pausierte reaktivieren oder löschen | 2 Wochen | 🟢 +20% Performance |
| Negative Keywords | Umfassende Liste erstellen | 3 Wochen | 🟢 +25% Relevanz |
| Anzeigen | A/B-Tests für bessere CTR | 6 Wochen | 🟢 +15% Klickrate |
Drei Hebel für nachhaltiges Wachstum
Erst Effizienz optimieren, dann Budget erhöhen. Vorzeitige Skalierung bei schlechten Metriken verstärkt nur die Probleme.
Diversifikation der Marketing-Kanäle
1. Search-Kampagnen optimieren → 2. Conversion-Tracking perfektionieren → 3. YouTube Discovery testen → 4. P-Max vorsichtig einführen
Intelligente Mittelverteilung nach Performance
| Kampagnen-Typ | Aktuell | Empfohlen | Begründung |
|---|---|---|---|
| Brand/Exact Match | 20% | 25% | 🟢 Beste Performance, mehr Budget |
| Broad Match "Energieberater" | 35% | 40% | 🟢 Bewährte Baseline ausbauen |
| High Intent | 15% | 20% | 🟡 Nach Optimierung steigern |
| Low Intent | 20% | 10% | 🔴 Zu teure Sales, reduzieren |
| Maßnahmenförderung HI | 10% | 0% | 🔴 Pausieren bis optimiert |
| Neue Kanäle (YouTube etc.) | 0% | 5% | 🟡 Testbudget für Expansion |
80% des Budgets auf die 20% der Kampagnen konzentrieren, die 80% der profitablen Conversions generieren.
Strukturierter Optimierungsplan mit Meilensteinen